01 Google Ads bütçesini belirleyen 3 değişken nedir?
Google Ads bütçesini hesaplamak için üç rakama ihtiyacınız var: tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve hedef dönüşüm sayısı. Bu üçü bilindiğinde bütçe tahmini basit bir çarpma işlemine dönüşür.
- Ortalama tıklama maliyeti (TBM): sektörünüzdeki anahtar kelimeler için tahmini değer. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ile görülebilir.
- Dönüşüm oranı: siteye gelen ziyaretçilerin yüzde kaçının arama, form veya satın alma yaptığı. Yeni bir site için geçmiş veriniz yoksa temkinli bir varsayımla başlayın.
- Hedef dönüşüm sayısı: ayda kaç talep veya satış istediğiniz ve bir müşterinin size ne kadar kâr bıraktığı.
Google reklam fiyatları sabit bir tarifeye bağlı değildir; tıklama maliyeti açık artırmada rakiplerin teklifi, reklamınızın kalite puanı (1–10) ve aramanın bağlamına göre her seferinde yeniden belirlenir. Sistemin nasıl çalıştığına yabancıysanız önce Google Ads nedir yazımıza göz atabilirsiniz.
02 Geriye doğru bütçe hesaplama nasıl yapılır?
Hedef dönüşüm sayısını dönüşüm oranına bölüp gereken tıklama sayısını, bunu da tıklama maliyetiyle çarpıp aylık bütçeyi bulursunuz. Aşağıdaki rakamlar yalnızca yöntemi göstermek için verilmiş örneklerdir; kendi sektörünüzün değerleri farklı olacaktır.
Ayda 40 talep hedefleyen, dönüşüm oranı %5 ve ortalama tıklama maliyeti 10 TL olan bir işletme düşünelim: 40 talep için 40 ÷ 0,05 = 800 tıklama gerekir. 800 tıklama × 10 TL = aylık yaklaşık 8.000 TL reklam bütçesi. Bu da günlük yaklaşık 263 TL'ye (8.000 ÷ 30,4) denk gelir.
Aynı hesapla talep başı maliyet 200 TL olur. Bir müşterinin size kazandırdığı kâr bu rakamın üzerindeyse ve taleplerin önemli bir kısmı satışa dönüyorsa kampanya kârlıdır.
Örnek senaryolarla hesaplama tablosu
| Senaryo (örnek) | Hedef / ay | Dönüşüm oranı | Ort. TBM | Gereken tıklama | Aylık bütçe | Günlük bütçe | Dönüşüm başı maliyet |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Yerel hizmet (klinik vb.) | 40 talep | %5 | 10 TL | 800 | ~8.000 TL | ~263 TL | ~200 TL |
| Acil servis (çağrı odaklı) | 60 arama | %10 | 15 TL | 600 | ~9.000 TL | ~296 TL | ~150 TL |
| B2B / sanayi | 20 teklif talebi | %3 | 25 TL | ~667 | ~16.700 TL | ~549 TL | ~835 TL |
| E-ticaret | 100 satış | %1,5 | 5 TL | ~6.667 | ~33.300 TL | ~1.096 TL | ~333 TL |
03 Anahtar Kelime Planlayıcı ile tahmin nasıl yapılır?
Google Anahtar Kelime Planlayıcı, hedef kelimelerinizin aylık arama hacmini ve sayfanın üst kısmında görünmek için tahmini teklif aralığını gösterir. Araç ücretsizdir ve Google Ads hesabınızdaki “Araçlar” menüsünden açılır.
- 01 “Yeni anahtar kelimeler keşfedin” bölümüne hizmetinizi tanımlayan 3–5 kelime yazın.
- 02 Konumu hizmet verdiğiniz il veya ilçeyle, dili Türkçe ile sınırlayın.
- 03 Sonuçlardan satın alma niyeti taşıyan kelimeleri seçin; “nedir”, “ücretsiz”, “iş ilanı” gibi bilgi amaçlı kelimeleri ayıklayın.
- 04 “Sayfanın üst kısmı için teklif (düşük–yüksek aralık)” sütununu not alın; hesaplamada aralığın ortasını kullanmak makul bir başlangıçtır.
- 05 Seçtiğiniz kelimeleri bir plana ekleyip “Tahminler” sekmesinde bütçeye göre beklenen tıklama ve maliyeti inceleyin.
Planlayıcının verdiği değerler tahmindir; gerçek tıklama maliyeti reklamınızın kalitesine ve rakiplerin o günkü tekliflerine göre farklılaşabilir. Bu yüzden tahmini bir başlangıç noktası olarak kullanın, ilk ayın gerçek verisiyle düzeltin.
04 Günlük bütçe nasıl çalışır, Google neden fazla harcar?
Google Ads'te belirlediğiniz tutar günlük ortalama bütçedir; Google trafiğin yoğun olduğu günlerde bu tutarı aşabilir, ancak bir takvim ayında günlük bütçenin yaklaşık 30,4 katından fazlasını faturalandırmaz. Yani günlük 300 TL bütçeli bir kampanya bazı günler daha fazla, bazı günler daha az harcayabilir; aylık toplam ise yaklaşık 9.120 TL'yi geçmez.
Google, bir günde günlük ortalama bütçenizin iki katına kadar harcama yapabilir. Bu, arama hacminin yüksek olduğu günlerde fırsatları kaçırmamak için tasarlanmıştır. Ay içinde bütçeyi değiştirirseniz aylık üst sınır da değişikliğe göre yeniden hesaplanır.
05 Teklif stratejisi bütçeyi nasıl etkiler?
Teklif stratejisi, bütçenizin hangi tıklamalara ve ne hızla harcanacağını belirler. Aynı bütçe, farklı stratejilerle çok farklı sonuçlar üretebilir.
- Tıklamaları artır: Bütçe dahilinde en fazla tıklamayı hedefler. Dönüşüm verisi olmayan yeni hesaplarda başlangıç için kullanılabilir, ancak tıklama kalitesini gözetmez.
- Dönüşümleri artır: Bütçenin tamamını harcayarak en fazla dönüşümü almaya çalışır. Doğru çalışan dönüşüm takibi şarttır.
- Hedef EBM (edinme başına maliyet): Belirlediğiniz dönüşüm başı maliyet etrafında teklif verir. Hedef çok düşük tutulursa bütçe harcanmaz ve gösterim azalır.
- Hedef ROAS: E-ticarette reklam harcamasına göre hedef gelir oranıyla çalışır; satış değerlerinin ölçülmesini gerektirir.
Otomatik stratejilerin sağlıklı öğrenmesi için kampanyanın düzenli dönüşüm alması gerekir. Bu nedenle bütçe, seçtiğiniz stratejinin veri toplamasına izin verecek düzeyde olmalı; dönüşümlerin nasıl ölçüleceğini dönüşüm takibi nedir yazımızda anlattık.
06 Bütçe kampanya, bölge ve saate göre nasıl dağıtılır?
Sınırlı bütçede kural basittir: en yüksek niyetli kelimeye, en kârlı bölgeye ve müşterinin en çok dönüşüm yaptığı saatlere öncelik verin.
- Kampanyaya göre: Bütçenin büyük kısmını hizmet adı + konum içeren yüksek niyetli Google Arama Ağı kampanyalarına ayırın; marka kampanyası küçük bir payla rakiplerin marka aramalarınızı almasını engeller.
- Bölgeye göre: Hizmet verdiğiniz il veya ilçelerle sınırlayın. Fiziksel konumu olan işletmelerde Google Haritalar reklamları yakın çevredeki aramaları düşük bütçeyle yakalar.
- Saate göre: Telefonla dönüşüm alıyorsanız reklamları yalnızca telefona cevap verebildiğiniz saatlerde yayınlayın; gece gelen aramaları kaçırmak bütçe israfıdır.
- Cihaza göre: Mobilde aramaya, masaüstünde form doldurmaya yatkın kitleler varsa cihaz raporuna göre teklif ayarlaması yapın.
07 Bütçe yetersizse ne olur?
Günlük bütçe, hedef kelimelerde yalnızca birkaç tıklama almaya yetiyorsa reklamlarınız gün içinde erkenden durur ve Google'ın otomatik teklif stratejileri öğrenmek için yeterli veri toplayamaz.
Bu durumda bütçeyi çok sayıda kampanyaya bölmek yerine en yüksek niyetli kelimelere ve en önemli bölgeye odaklanmak daha iyi sonuç verir. Google Ads arayüzündeki “Bütçe nedeniyle sınırlı” uyarısı da bütçenin talebe yetmediğinin işaretidir.
08 Bütçe israfını önlemenin yolları
Bütçe israfının çoğu yanlış aramalara, yanlış bölgeye ve ölçülmeyen tıklamalara gider. Şu kontroller düzenli yapıldığında aynı bütçe daha fazla müşteri getirir:
- Negatif anahtar kelimelerle alakasız aramaları (ör. “ücretsiz”, “iş ilanı”) dışarıda bırakın.
- Reklamları yalnızca hizmet verdiğiniz bölgede ve çalışma saatlerinizde gösterin.
- Dönüşüm takibini kurmadan bütçe artırmayın; hangi kelimenin müşteri getirdiğini bilmeden ölçeklemek israftır.
- Arama terimleri raporunu haftalık inceleyin.
Bu rutinin tamamını Google reklam yönetimi nasıl yapılır yazımızda adım adım bulabilirsiniz.
09 İlk ay test bütçesi nasıl yönetilir?
İlk ay, kesin sonuç almaktan çok gerçek tıklama maliyetini ve dönüşüm oranını öğrenme dönemidir. Bu dönemde hesaplanan bütçenin tamamını harcamak yerine kontrollü bir test planı izlemek, sonraki aylardaki kararları sağlamlaştırır.
- 01 1. hafta: Yalnızca en yüksek niyetli kelimelerle ve dar bir bölgeyle başlayın; dönüşüm takibinin veri gönderdiğini doğrulayın.
- 02 2. hafta: Arama terimleri raporundan alakasız aramaları negatif listeye ekleyin, düşük performanslı reklam metinlerini değiştirin.
- 03 3. hafta: Gerçek TBM ve dönüşüm oranını tahminlerinizle karşılaştırın; hesap tablonuzu bu değerlerle güncelleyin.
- 04 4. hafta: Dönüşüm başı maliyet kârlı seviyedeyse bütçeyi kademeli artırın ya da yeni kelime grupları ekleyin; değilse önce açılış sayfasını ve teklifi iyileştirin.
10 Reklam bütçesi ile ajans hizmet bedeli arasındaki fark nedir?
Reklam bütçesi Google'a ödenen tıklama ücretleridir; ajans hizmet bedeli ise kampanyanın kurulumu, yönetimi ve raporlanması için ajansa ödenen ayrı bir ücrettir. “Google reklam verme ücreti” sorulduğunda bu iki kalem çoğu zaman karıştırılır.
| Kalem | Kime ödenir? | Neyi karşılar? |
|---|---|---|
| Reklam bütçesi | Doğrudan Google'a, işletmenin kendi hesabı ve kartıyla | Tıklama, görüntüleme veya gösterim ücretleri |
| Ajans hizmet bedeli | Ajansa | Strateji, kurulum, dönüşüm takibi, optimizasyon, raporlama |
Bazı ajanslar hizmet bedelini harcanan bütçenin yüzdesi olarak alır; bu modelde bütçe arttıkça ücret de artar. Çözüm WEB'de hizmet bedeli sabittir ve bütçeden yüzde alınmaz. Ajansla çalışırken bakılacak diğer noktaları Google Ads ajansı nasıl seçilir yazımızda topladık.
11 Sonuç
Doğru Google Ads bütçesi, sektör ortalamasından değil kendi hedefinizden ve kârlılığınızdan hesaplanır; ilk ayın gerçek verisi bu hesabı netleştirir. Sektörünüz ve bölgeniz için gerçekçi bir bütçe tahmini görmek isterseniz Çözüm WEB'den ücretsiz ön analiz talep edebilirsiniz.